افشای اطلاعات بااهمیت،جوابیه شرکت در پاسخ به نامه 122188552- گروه ب #کولان شرکت کولان سل در پاسخ به نامه ی سزامان توضیحاتی در خصوص برنامه ها و راهکارهای شرکت در شرایط عدم انجام فروش صادراتی با توجه به سهم بالای صادرات به کشور عراق اعلام کرد: ۱- حوزه پد سلولزی بیشترین مقدار صادرات شرکت در حوزه په سلولزی به کشور عراق انجام می شود؛ چرا که تولید کولرهای آبی در این کشور در سالهای گذشته رشد مناسبی داشته است و انتظار می رود که این رشد در آینده ادامه دار و تولید کولرهای آبی در کشور پایدار باشد. بر اساس برآوردهای میدانی شرکت کولان سل در حال حاضر حداقل ۷ تولید کننده پد سلولزی در کشور عراق فعال هستند، اما به دلیل موضوعاتی مانند وارداتی بودن ماشین آلات و مواد اولیه هزینه بالای انرژی و نیروی کار قیمت تمام شده تولید در عراق بالاتر است. از سوی دیگر دانش فنی و تجربه حدود ۲۰ ساله شرکت منجر به تولید محصولی با سطح کیفی بالاتر شده که این موضوع در کنار قیمت رقابتی جایگاه مناسبی برای محصولات شرکت کولان سل در بازار عراق ایجاد کرده و به نظر می رسد این مزیت در سال های آتی نیز پایدار باشد. گفتنی است که بازار فعلی عراق عمدتاً در حوزه کولرهای آبی متمرکز است، در حالی که تقاضا برای سایر مصارف پد سلولزی از جمله یدهای گلخانه ای و مرغداری در این کشور نیز در حال رشد میباشد. با توجه به این موضوع بازاریابی شرکت کولان سل برای ورود به این بخش نیز آغاز شده و پیش بینی میشود که این حوزه بازار صادراتی جدید و پایداری در کشور عراق برای کولان سل ایجاد کند و این موضوع ریسک کاهش احتمالی تقاضای په کولر سازهای عراقی را پوشش دهد. در صورت بروز اختلال جدی در صادرات به بازار عراق انتظار می رود که بخشی از کاهش فروش به کشور عراق با افزایش تقاضای بازار داخلی قابل جبران باشد. همچنین بر اساس مطالعات میدانی شرکت بازارهای صادراتی کشورهای ترکمنستان ازبکستان و ارمنستان نیز دارای پتانسیل های قابل توجهی هستند که فرآیند بازاریابی در این کشورها آغاز شده و این موضوع نیز می تواند فرصتهای صادراتی جدیدی برای کولان سل ایجاد کند. 2- حوزه صادرات رزین به عراق: به دلیل توقف طرح های مشتری عراقی (شرکت Middle ) و لزوم انجام آزمونهای کیفی مورد انتظار خرید این مشتری از اردیبهشت ماه ۱۴۰۴ متوقف شده است. پس از توقف صادرات به این شرکت اقدامات زیر برای جبران این موضوع انجام شده است: . افزایش فعالیت های بازاریابی و فروش در بازار داخلی جذب مشتریان جدید در بازار عراق افزوده شدن یک مشتری جدید . انجام بازاریابی گسترده در کشور روسیه که منجر به صادرات قابل توجه و روند رو به رشد فروش در این بازار شده است گفتنی است که در حال حاضر قیمت های فروش و حاشیه سود در بازار روسیه معمولا جذاب تر از بازار عراق است و این موضوع امکان جایگزینی مشتریان و بازارها را تا حد زیادی اثبات نموده است. همچنین با اتمام آزمونهای کیفی امکان از سرگیری خرید مشتری قبلی عراقی و نیز جذب مشتریان جدید فراهم شده است که می تواند منجر به افزایش قابل توجه تقاضای خرید رزین های شرکت شود. در همین راستا اقدامات لازم جهت افزایش تولید رزین برای پاسخگویی به افزایش تقاضای احتمالی در حال انجام است.